за __________________________20___г. (в данном случае за неделю)
| Реклама | |||||||
| Понедельник | Вторник | Среда | Четверг | Пятница | Суббота | Воскресенье | |
| План | |||||||
| Факт | |||||||
| Отклонение | |||||||
|
Звонки |
|||||||
| Понедельник | Вторник | Среда | Четверг | Пятница | Суббота | Воскресенье | |
| План | |||||||
| Факт | |||||||
| Отклонение | |||||||
|
Запись |
|||||
| Понедельник | Вторник | Среда | Четверг | Пятница | |
| План | |||||
| Факт | |||||
| Отклонение | |||||
|
Собеседования |
|||||
| Понедельник | Вторник | Среда | Четверг | Пятница | |
| План | |||||
| Факт | |||||
| Отклонение | |||||
|
Базовая подготовка |
Контракты |
|||
| Понедельник | Среда | Пятница | ||
| План | ||||
| Факт | ||||
| Отклонение | ||||
Ф.И.О., статус ______________________________________ подпись
П.И.Г. Вообще в любой деятельности без планирования нельзя достигнуть результатов, — это факт, подтверждённый десятки миллионов раз.
Любое планирование делится как минимум на две части (а лучше на три). 1 часть – это запланированные результаты (План), 2 часть – это фактические результаты (Факт) и 3 часть – это отклонение + или -.
На основании планирования ведётся анализ работ и принятие корректирующих действий, позволяющих принять меры для выполнения плановых показателей.
Помните: без планирования не бывает успешной работы!
При планировании мы учитываем следующие факторы:
Реклама (подразумевается, что рекламной деятельностью дилер должен заниматься ежедневно, без выходных).
Ответы на звонки. Звонки по размещенной рекламе будут поступать тоже ежедневно и в любое время. Помните, — не ответили на один звонок, возможно, потеряли одного человека из вашей команды!
Запись на собеседование. Вполне естественно, что не все записанные на собеседование, на него придут по разным причинам.
Собеседование. Главная цель собеседования – завлечь человека на Базовую подготовку. Естественно, что не все после собеседования захотят идти на Базовую подготовку, которая осуществляется по 2 часа на протяжении трёх – четырех дней.
Базовая подготовка. Это обычно три занятия, примерно по два часа. Основная задача базовой подготовки (как и всех предыдущих действий) мотивировать соискателя на заключение контракта. Кто-то из соискателей не выдержит и одного занятия, кто-то не придёт на второе, третье, кто-то «высиди т» все три, но контракт не заключит…
Контракт. Каждый контракт – это победа. Из многих десятков «пропущенных» через систему людей на заключение контракта соглашаются единицы…