Квадрант денежного потока Роберта Кийосаки
Во всех сетевых компаниях, на презентациях и школах показывают квадрант денежного потока Роберта Кийосаки и объясняют, что сетевой маркетинг — это не работа, а бизнес. К сожалению, говорится об этом, как правило, лишь для того чтобы подчеркнуть достоинства сетевого маркетинга. При этом достаточно редко говорится о том, какие это накладывает ограничения.
Очень часто, общаясь с читателями, я сталкиваюсь с тем, что дистрибьюторы знают, что сетевой маркетинг — это бизнес, но в своих поступках, при этом, относятся к нему как к работе. Приведу два примера того, как это проявляется.
- Пытаясь улучшить качество своей жизни, люди часто увольняются со своей работы, рассчитывая заняться чем-то более продуктивным. Обладая ограниченной финансовой подушкой, способной прокармливать их, скажем, в течение месяца, они приходят в сетевой маркетинг. Беглый опрос показывает, что они не обладают ни навыками неформального лидера, ни опытом успешного ведения бизнеса. При этом искренне надеются, что за имеющийся в их запасе месяц они успеют выстроить что-то, способное их прокормить.
- Другая ситуация заключается в том, что человек работает 40 часов в неделю, получает 300$ в месяц, опять же, не обладает ни навыками неформального лидера, ни опытом успешного ведения бизнеса, пытается в свободное от основной работы время заниматься сетевым маркетингом и удивляется, почему никто не воспринимает его деятельность и предложения всерьез.
Такие люди напоминают мне состояние, которое я испытывал, сразу после того как подписал дистрибьюторское соглашение. Мне тогда казалось, что я купил себе билет в лодку, которая везет в счастливую жизнь, и раз уж я уже оказался в этой лодке, все, что от меня теперь требуется — это дождаться пока течение вынесет эту лодку к пункту назначения. При этом, в течение достаточно длительного времени мне даже не приходило в голову оглянуться по сторонам и увидеть, что вода вокруг лодки — стоячая. И что если не взять в руки весла и не начать грести, то о пункте назначения можно и не мечтать.
Мало кто из новичков понимает, какие навыки нужно в себе выработать для достижения успеха в сетевом маркетинге, и сколько это требует времени. Давайте попробуем в этом разобраться. Для примера возьмём всё тот же квадрант денежного потока Роберта Кийосаки. Для начала четко определимся, что стоит за названием каждого из секторов квадранта.
Р. Наемный рабочий — это сотрудник, который получает зарплату «из рук» работодателя. Но работодатель может денег и не дать, в связи, с чем обладает над сотрудником практически полной властью — когда, сколько и как работать, отдыхать, унижаться и все остальное. Это, несмотря на трудовое законодательство.
М. Самонаемный рабочий — это сотрудник, который получает деньги из рук разных источников. «Сотрудник» – это частный предприниматель, а «разные источники» это его заказчики или покупатели. Даже если кто-то из них деньги ему не заплатит, остальные, как правило — все равно заплатят. Поэтому правила поведения такому человеку диктует не отдельный работодатель, а рыночная ситуация в целом.
Б. Бизнесмен — это человек, который получает деньги за работу, в которой сам непосредственного участия не принимает. Разницу между бизнесменом и самонаемным рабочим очень хорошо можно проиллюстрировать следующим образом. Если заказчик предлагает за $2 000 выкопать траншею длиной 10 метров, самонаемный рабочий — забирает себе $2 000, выкапывает всю траншею и падает в нее, теряя сознание от истощения. Бизнесмен же — забирает себе $1 900, нанимает наемного рабочего, платит ему $100, и пока он её копает и падает от изнеможения, он сидит в кафе, курит бамбук, и ищет следующего заказчика.
И. Инвестор — это человек, который живет на проценты от своих вложений. То есть, получает деньги независимо от того, на что он тратит большую часть своего времени.
Пропасть разделяющая мышление человека работающего «на дядю» и работающего на себя приблизительно такая же, как между человеком, работающим на себя и бизнесменом.
Наёмный рабочий привык выполнять работу, которую ему дают, особо не задумываясь над этим. Наёмный рабочий ходит в отпуск, когда он болеет, берет больничный и т.д. Правила поведения для него устанавливает работодатель.
Самонаемный работник – это человек, который потратил годы на самоорганизацию. Ему кроме собственно работы необходимо выполнять функции сбыта, снабжения, бухгалтерии и т.п. Главный лозунг такого человека «если хочешь, чтобы было сделано хорошо — сделай это сам». Когда такой человек приходит в бизнес, вместо того чтобы создавать рабочие места, он продолжает работать сам. А на то чтобы научиться «строить» других людей ему необходимо потратить еще годы.
Бизнесмен – это человек, который всё делает «руками» других. Главная его задача, этих самых других организовать и мотивировать к работе. Мотивация не обязательно бывает материальная. Как известно главная мотивация труда для рабов была – битьё палками. Поэтому бизнесмен – по своей натуре должен быть человеком жестоким.
Инвестор – по сути тот же бизнесмен, который вдобавок обладает большими средствами.
Сетевой маркетинг по отношению к квадранту денежного потока занимает промежуточное место между секторами М, Б, И. Поэтому человек, который решил заниматься сетевым маркетингом должен обладать в той или иной мере качествами присущими самонаёмному работнику, бизнесмену и инвестору.
Вот и думайте!