ЦЕЛЬ: СТАТЬ КЛЮЧЕВЫМ ЧЕЛОВЕКОМ И СОЗДАТЬ ГРУППУ
ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ.
План: 1. Зачем нужно стать ключевым человеком (КЧ).
- Параметры КЧ. И его действия.
- Основы построения структуры.
- Зачем нужно стать ключевым человеком.
КЧ – это первый шаг Вашего профессионального роста. Это основа наших организаций. Это командный игрок. Это начинающий лидер. Каждый Д ждет к себе особого отношения со стороны наставника, но у наставника кроме Вас есть и другие Д.. КЧ не ждет, что на него обратят внимание, он делает все необходимые действия, чтобы его заметили. КЧ не тот, кого выбирает наставник, а тот, кто быстро делает и много не говорит, долго не думает. Самое лучшее правило, которое действует в сетевой индустрии «ВОЗЬМИ И СДЕЛАЙ»!
Пример: Если Вам нужно наполнить ведро и у Вас есть песок, камни и булыжник. С чего Вы начнете? Вы положите булыжник, затем камни и только потом песок. Так вот КЧ и есть булыжник, который всегда первый.
- Параметры КЧ и его действия.
- ПРОВОДИТЬ РЕКРУТИРОВАНИЕ есть разные варианты:
| Теплый рынок
Список знакомых Приглашать своих знакомых на «Базовую подготовку»: 1 человека в неделю.
|
Холодный рынок
Проводить собеседование в офисе 20 человек отправлять на Базовую подготовку. |
БЫТЬ 100 % ПОТРЕБИТЕЛЕМ.
Кто хочет иметь огромную структуру? Тогда начните с себя, потребляйте продукцию. Все мы являемся, не только дистрибьюторами, но и потребителями продукции. Зачем покупать зубную пасту в магазине, если она есть у нас. Зачем покупать лекарства от простуды, если у нас есть «Кордицепс» и «Биоцинк».
Вы должны знать все наши баночки, как они выглядят, какого цвета капсулы, по запаху определять продукт. Компания платит деньги за то, что мы потребляем продукт.
ИМЕТЬ 10 ПОСТОЯННЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. Т.е. таких людей, которые ПРОСЯТ у Вас косметику, зубную пасту, любой продукт «TIENS». Сделать так, чтобы люди Вас просили сами. Пользуйтесь сами и умейте рассказывать о продукции ВКУСНО, СОЧНО, СМАЧНО! (Самообучение, книга Л. Голосной «Продажа продукции и сервис клиентов»). |
ЧИТАТЬ КНИГИ. По бизнесу, психологии, продукции (см. «Стартовый пакет» Инструменты бизнеса) не менее 30 минут. БЕЗГРАМОТНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР – БЕДНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР!
Анекдот: — Кем Вы работаете?
— Испытателем
— А что Вы испытываете?
— Нужду.
Кто хочет быть «испытателем»?
- СМОТРЕТЬ DVD. (см. «Стартовый пакет» Инструменты бизнеса)
- ПРИНИМАТЬ УЧАСТИЕ ВО ВСЕХ МЕРОПРИЯТИЯХ.
Это конференции, семинары, авторские школы лидеров компании и обязательное присутствие на структурных BBS.
Зачем? Вы слушаете, читаете, но этого мало. Нужно учиться у других людей
как достичь больших результатов в бизнесе.
Цель мероприятий: слушать + видеть + ощущать = масштаб. На семинарах задействованы все органы чувств.
ВЕРА + ЭНЕРГИЯ + ЖЕЛАНИЕ ДЕЙСТВОВАТЬ
- ПОДДЕРЖИВАТЬ КОМАНДНЫЙ ДУХ.
Вы — часть команды
Вы – командный игрок своего наставника
Поддерживайте единство команды, доверяйте наставникам и дублицируйте наставника, т.е. повторяйте действия наставника, даже если Вы их не понимаете. Понимать Вы будете потом, не сразу. Пока Вы не начнете САМИ делать — Вы можете не понять. СДЕЛАЕТЕ – ВСЕ СТАНЕТ ЯСНО.
Если Вы хотите стать руководителем своей будущей команды – станьте командным игроком.
- КОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ ПО ВСЕМ ВОПРОСАМ С НАСТАВНИКОМ.
- СТАВИТЬ ЦЕЛИ.
- ПОСТРОЕНИЕ СТРУКТУРЫ НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ.
В маркетинг-плане 8*. Вы 2*, 3*. Первая ближайшая ступень для Вас 4*. 4* большинство делают быстро за 1-2 месяца. Но главная для Вас – 5*.
Недостатки: % меньше, низкая скорость развития бизнеса.
Напрямую подписать можно, но для того, чтобы контролировать свой бизнес и быстро развивать, нужны буферные номера. 99 % сотрудников нашего офиса делают так.
(Показать выгоду подписания буферных №).
Контракты с ТО менее, чем на 9 PV не открывать
Не хотите продавать — не нужно, тогда быстро
рекрутируйте.
ПОДВОДИМ ИТОГИ:
ЧТОБЫ СТАТЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ — НУЖНО СТАТЬ КЧ!
КЧ имеет 9 параметров:
-ПРОВОДИТЬ
— БЫТЬ
— ИМЕТЬ
— ЧИТАТЬ
— СМОТРЕТЬ
— ПОДДЕРЖИВАТЬ
— ПРИНИМАТЬ
— СТАВИТЬ
— КОНСУЛЬТИРОВАТЬСЯ
Выполняйте параметры, стройте организацию, окружайте себя единомышленниками. Благодарю Вас за внимание. Всего доброго! Удачи!