Добрый день, уважаемые Дамы и Господа! Меня зовут Проваторов Игорь Германович.
У меня к вам большая просьба — выключить мобильные телефоны. Вторая просьба – по возможности записывать информацию. Независимо от того – будете Вы в дальнейшем сотрудничать с нашей компанией или нет – Вам это в жизни пригодится. Если у вас возникнут вопросы – тоже запишите их, пожалуйста. В конце последнего занятия будет брифинг, на котором Вы получите ответы на все свои вопросы. Можете задать вопросы руководителям, которые проводили с Вами собеседование.
Запишите тему занятия: Знакомство с корпорацией
- Рынок труда
- Направление работы компании
И так! Сегодня мы рассмотрим ситуацию на рынке труда, требования, которые он предъявляет к работнику, и конечно познакомимся с нашей корпорацией.
Давайте немного познакомимся:
— у кого из присутствующих высшее образование, поднимите руки, пожалуйста?;
— кто работал на руководящих должностях?;
— кто из Вас работал простым рабочим или служащим?;
— у кого был свой маленький бизнес?
Вот видите, среди нас самые различные люди, которые имеют разное образование и работали в разных местах.
Я, например……
А теперь давайте ответим на вопросы:
Кто из Вас задумывался о том, что, большинство людей работают всю жизнь, а зарабатывают копейки?
А много у Вас знакомых, которые выйдя на пенсию, могут позволить себе приличную жизнь?
А как Вам постоянный выбор: деньги или работа, которая душе.
Как по Вашему: в жизни часто бывает – работа которая нравится и деньги за нее – сколько хочется?
Чаще бывает: пример с грузчиками и офисными работниками…
Раньше мы слышали (во времена СССР): дед сталевар, отец сталевар, я сталевар, мой сын сталевар и внук будет сталеваром. Почему так было?
Вопрос к залу: Почему были династии, которые всю жизнь работали на одном предприятии? Правильно… социальная защищенность…
Что же мы наблюдаем сегодня? А, Сегодня по статистике каждые 3-4 года люди находятся в поиске работы.
Вопрос к залу: И почему это происходит? (Варианты ответов: на новом месте ничего не изменилось, заработок примерно тот же, сокращения — везде одно и то же).
Вопрос к залу: Как вы думаете, ЧТО сегодня может стать гарантией высоких заработков?!
(Ответы зала).
Нам всегда говорили: «Учись хорошо в школе — поступишь в ВУЗ! Закончишь хорошо ВУЗ — получишь хорошее место!» Только в Полтаве около 20 высших учебных заведений (институты и техникумы), в буквальном смысле «выплевывающие» около 15 тыс. — дипломированных специалистов. И что, у всех радужные перспективы?!
Кто недавно закончил ВУЗ? Почему вы тут сидите? Кто нужен работодателю? Газеты читали? Возраст 25-35 лет с опытом работы! А еще чтобы детей не было, чтобы в командировки согласен был ездить, работать 25 часов в сутки.… И получать 2000 за все это!
Личный пример про ребенка и жену.
Рынок труда сегодня очень жесткий. Человек до 25 лет не востребован, а после 45 не берут на работу. А кого пинком под зад не выперли на пенсию, продолжают цепляться за работу и руками и ногами и даже зубами. Сегодня нормально прожить на пенсию возможно? Сколько надо денег, чтобы в магазине покушать купить на раз?
Кто сегодня нужен на рынке труда?
Вопрос к залу: Как Вы думаете?
А Образование имеет значение? (к сожалению, нет!). И мало того, что образование не учит нас как нужно зарабатывать деньги, оно еще обламывает нам крылья. Оно зачастую ломает нам жизнь.
Свой пример из жизни – Сочинение.
Вопрос к залу: Кто слышал фамилию Карнеги? Чем он известен?
Вопрос к залу: А что Вы знаете о Томасе Эдисоне?
Вопрос к залу: А Генри Форд?
Вопрос к залу: А что Вы знаете про Билла Гейтса?
Другими словами все эти люди не имели образования, но управляли империями, в которых трудились сотни тысяч людей!
Вопрос к залу: А как Вы думаете, чем отличались Форд, Гейтс от тех тысяч людей, которые на них работали?
Представьте себе миллионера, который разорился. Что он делает? Как вы думаете, о чем будут его мысли? Правильно, о том, как открыть новое дело и снова заработать миллион. А сейчас представьте рабочего, который потерял работу. Как вы думаете, о чем он думает? Правильно, о том, как снова найти работу. И экс-миллионер заработает свои миллионы, и рабочий найдет работу. Т.е., то, как мы зарабатываем деньги и сколько зарабатываем, зависит от нашего мышления. Как мы мыслим, так мы и живем.
Дональд Трамп (слышали, наверное, о таком магнате?) много раз разорялся. Он сам говорил…
Вывод: сегодня рынок труда открыт для тех, кто обладает гибким мышлением и умеет быстро адаптироваться к складывающимся условиям жизни. «Выживает не сильнейший, а наиболее приспособленный». Кто это сказал? Правильно — отец теории эволюции Чарльз Дарвин.
- Роберт Кийосаки говорил: «Главная причина того, что люди испытывают финансовые проблемы, заключается в том, что, потратив годы в школе, они ничего не узнали, что такое деньги. В результате люди учатся работать на деньги…, но никогда не учатся тому, как заставить деньги работать на себя»
Вопрос к залу: Кто слышал о таком человеке, как Роберт Кийосаки?
Роберт Кийосаки — это американский мультимиллионер японского происхождения. Родом он из бедной семьи, военный пилот, воевал во Вьетнаме. Но знаменит он не тем, что очень богат, а тем, что является автором бестселлеров: «Богатый папа, бедный папа», «Бизнес школа», «Богатый ребенок — умный ребенок», «Квадрант денежного потока». Сегодня на его книгах миллионы людей нашей планеты обучаются тому, как зарабатывать деньги. Задать вопрос: «Кто читал эти книги? (Выявить позитивно настроенных людей в аудитории). Я Вам рекомендую прочитать эти книги. Они продаются во всех книжных магазинах.
В своей книге «Квадрант денежного потока» Р.Кийосаки описывает 4 сектора, в которых люди зарабатывают свои деньги и основные различия между этими секторами. Эти четыре сектора показывают 4 варианта получения дохода.
Шутка про различие между американцами, японцами и нами.
КВАДРАНТ
Итак, квадрант денежного потока
Квадрант разбит на 4 сектора: — источники наших доходов.
Сектор наемного труда.
Наемные работники — это те люди, которые продают часть своей жизни (а именно время и здоровье, а мы знаем, что именно эти два ресурса не восполнимы) другим за возможность получить самое необходимое. Именно – самое необходимое!
Вопрос к залу: Кто знает, какая сегодня средняя заработная плата в Полтаве? (Ответы). По данным Госкомстата Украины в октябре 2012 года — это 2900,00.
ЖИЗНЕННЫЙ ПУТЬ
С момента рождения и до 20 лет — нетрудовой период Он ничего не зарабатывает и существует, как правило, на средства родителей;
С 20 до 60 лет длиться трудовой период. В это время человек зарабатывает деньги, чтобы обеспечить себя и свою семью.
От 60 лет и до «бесконечности» человек снова вступает в нетрудовой период, который называется пенсионным. Правда, на Западе его называют — Золотым.
Вопрос к залу: Знаете, почему? Потому, что на Западе заработанное в трудовой период позволяет обеспечить безбедную старость. И то доход на пенсии составляет максимум 50% от получаемого в трудовой период. А в нашей стране пенсия это способ выживания, но никак не жизни.
За весь активный трудовой период, который длиться в среднем 40 лет, и при средней заработной плате 2500 грн. человек заработает 1 200 тысяч гривен. – это 150 тыс. долларов).
Вопрос к залу: Как Вы считаете, это большие деньги? Что можно на них приобрести, если только работать, и при этом не есть, не пить, не одеваться, не оплачивать коммунальные услуги и т. д. Это двухкомнатная хрущевка в Киеве на Новокукунево!
Вывод: Работая в этом секторе, нанятый работник чаще всего не имеет больших денег, свободного времени — тоже нет и, соответственно, нет здоровья, потому, что на него нет ни времени, ни денег. На кого бы вы ни работали в секторе наемного труда, вывод один – на пенсии Вас ждет нищенское существование.
Сектор мелкого бизнеса. Тут находятся представители свободных профессий? Это те люди, которые работают сами на себя, они конкурируют и развиваются, только опираясь на свои собственные силы.
Вопросы к залу: Кто имел свое дело?
А кто бы хотел заняться своим делом? Ч
то Вам мешает уже сейчас этим заняться?
Давайте рассмотрим моменты, которые необходимы для того, чтобы иметь свое дело в этом секторе:
- Идея, ниша (конкурентоспособная).
(Пример: Если бы вы сейчас открыли фирму по установке пластиковых окон? Как вы думаете, быстро ли бы вы раскрутились? Нет! Потому что сейчас этот рынок забит до отказа как крупными компаниями, занимающимися установкой и послепродажным сервисом; так и небольшими фирмами, с единичными заказами. Сейчас бы вы открыли всего лишь 99-ю по счету фирму в Полтаве, без репутации + жесткая конкуренция с солидными компаниями.
2) Знания (знать потребительский рынок, спрос, владеть информацией); Знания либо свои, либо специалистов. Ну а если не вовремя оформили документы, не отследили потребительский рынок?
3) Капитал. Сколько средств нужно вложить, чтобы открыть свое дело? От 10 до100 тыс.$ + 10% ежемесячно на развитие бизнеса. У всех ли есть необходимые суммы постоянно вкладывать в дело?
4) Команда (опытных специалистов, надежная) Кого возьмете в команду —
родственников или незнакомых людей из сектора? Вы проработали два — три года,
Ваша фирма стала приносить доходы, вы решили отдохнуть съездить куда-нибудь, Вы можете себе это позволить? По возвращению из отпуска Вы можете гарантировать, что Ваше дело также развивается, как и до Вашего отъезда?
5) Связи (плюс подпитка связей) Как Вы считаете, связи нужны? Вовремя не подпитали связи (забыли поздравить с днем рождения, ушел Ваш человек из власти и т.д.). Что может произойти?
6) Время работы — 25 часов в сутки; Как вы считаете. Сколько времени нужно на свое дело? Если Вы не уделяете необходимого времени бизнесу, то он рухнет.
7) Риск потери бизнеса — Сбой в одном из перечисленных пунктов.
Через 5 лет всего лишь 5% людей, начинающих свое дело, выживают и кое-как существуют и только 1% развиваются и процветают.
В этом секторе находятся мужественные люди. Это очень тяжелый бизнес.
Вывод: Деньги у людей этого сектора вроде бы есть, но не сегодня — часто все деньги в обороте — в товаре, либо в оборудовании. И намного реже в кармане. Учитывая столько моментов, кто хотел бы остаться в этом секторе? Хорошо. Оставайтесь, а мы пойдем дальше.
В секторе инвестиций работают люди, обладающие финансовой грамотностью. Принцип работы: деньги делают деньги. Живут на проценты от вложенных денег. Акции, фондовые биржи, инвестиции в недвижимость. Главное в этом секторе — научиться отслеживать экономическую ситуацию на мировом рынке, вовремя реагировать на эти изменения и с помощью инвестирования денег создавать активы. К примеру, Вы приобрели автомобиль. Если Вы будете ездить на нем сами, то это — пассив. А если Вы сдадите его в аренду, то это — актив.
Вывод: В этом секторе могут заработать деньги только финансово грамотные люди. Работа в этом секторе — это лотерея, это рулетка, и только профессионалы, проработавшие в этом секторе не менее 10 лет, могут здесь зарабатывать. В сектор инвестиций нужно приходить через сектор большого бизнеса.
В секторе большого бизнеса находятся владельцы бизнеса. Это хозяева дела, основатели системы.
В этом секторе работают предприятия трех основных типов:
1.Сырьевые предприятия (добывающие, перерабатывающее сырьё);
2.Франчайзинговые компании (Макдоналдс, Coca Cola);
Франчайзинг — это готовый бизнес «под ключ», или «готовая система».
Условия прописываются в пакете документов называемом «Франшизой». Пакет документов разрабатывается материнской компанией, право внесения изменений имеет только материнская компания (та, которая разработала идею, технологию и реализовала этот бизнес первоначально). Материнская компания имеет право продавать «Франшизу» и ежегодно получать отчисления в размере 2-3 % от годового дохода дочерних компаний.
3.Производственные компании, которые создают сеть магазинов, складов, офисов.
Моменты, которые должны быть в компании сектора «В»:
1.Товар, либо услуга (с товарным знаком компании — бренд) (Адидас, Панасоник, Сони)
2.Развитая инфраструктура (все должно работать как « часы»);
3.Отлаженная система доставки до потребителя (В Японии нет складских помещений, Тойота — с конвейера машины уходят на рынок);
4.Стандартная документация (юридическая, налоговая, договора, соглашения);
5.Автоматизированная компьютерная система учета и бухучета;
6.Акции компании. Должны котироваться на фондовых биржах («Газпром», «Икея», «Майкрософт» и т.д.);
7.Единая система обучения и повышения квалификации сотрудников;
8.Создание дилерских, сервисных и дистрибьюторских центров по продвижению товаров и услуг (АвтоВАЗ, Мерседес – автосалоны, создающие сервисные и дилерские центры т.п.).
Вывод: Риск потери бизнеса составляет не более 50 %. Здесь человек находится в системе, работает по системе. Если кто-то выпадает из системы, его всегда можно заменить. Бизнес — систему вывести из строя почти невозможно (Если затопит Японию, то «Панасоники» выпускают и в др. странах, компания не погибнет).
Итак, подведем итог. Кто слышал о законе Парето? Был такой итальянский экономист и социолог Вильфредо Парето. Он вывел правило 20/80, например:
| 20% приложенных усилий | 80% результата |
| 80 % приложенных усилий | 20 % результата |
| 20% людей владеют | 80% денег |
| 80% людей | 20% денег |
В левой стороне находятся 80% людей, которые тратят 80% своего времени на труд и зарабатываю всего лишь 20% от общей массы денег. А в правой стороне находятся 20% людей, которые тратят 20% своего времени и зарабатывают при этом 80% всех денег.
В какой стороне Вы хотели бы зарабатывать деньги? (Ответы). Да, я согласен с вами. Но в этой половине два сектора. Сектор инвестиций — и сектор большого системного бизнеса. Системный бизнес подразумевает, что надо создать систему.
- Вы согласны с тем, что сегодня выпускается огромное количество товаров? На сегодняшний день существует две системы продвижения товаров и услуг. Какова цель любой коммерческой организации? Получение прибыли. Этого можно достичь только с помощью создания постоянного рынка потребления. При любой системе продвижения товаров и услуг есть 2 участника:
— производитель (Пр);
— потребитель (П).
Вопрос к залу: ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГ?
Филипп Котлер: Маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Существует две основных системы маркетинга, первая – это линейная система
Первая система — линейная.
МАРКЕТИНГ
По линейной системе есть товар (производитель), этот товар должен поступить потребителю. Товар сразу поступает потребителю? Посмотрите – между ними большое расстояние, мы должны его заполнить нужными элементами.
Сначала товар поступает крупным оптовикам. Затем этот товар куда идет? (к средним оптовикам, например,). Дальше идет на склады региональных фирм, и затем в мелкие города, например, мелким оптовикам) и затем в розничную торговлю (РТ). И таким образом продукт, услуга продвигается.
Теперь посмотрим товар (производитель потребитель).
Здесь и здесь – одинаковая стоимость товара?
Производитель произвел товар. Какие затраты он несет? Затраты на изучение рынка, сырье, материалы, зарплата, коммунальные услуги, налоги. Прибыль получать надо? Все это входит в стоимость продукции. Дальше товар поступает крупному оптовику. Крупный оптовик несет затраты? Конечно, у него свои люди, свои жизненные интересы. Его затраты: транспортирование, складирование, зарплата, налоги. И прибыль. Поэтому здесь идет свой процент накрутки. Товар дорожает. И по аналогии – средний и мелкий оптовик (рассказываем о них). Далее в розничную торговлю: накрутка 25-35% и выше. Себестоимость сникерса — 1 рубль, а потребитель покупает его по 25 рублей. Это маленькая шоколадка, есть и другие товары: бытовая техника, например. У них накрутка идет меньше. Мы не будем в это углубляться, мы должны понять, что товар стоит намного меньше, чем обслуживание этого товара (показываем средние звенья).
Что у нас является двигателем торговли? Реклама – удовольствие не дешевое. Стоимость рекламы на ОРТ от 60 до 120 тыс. долларов в минуту в зависимости от времени выхода в эфир.
Запишите 3 недостатка этой системы: высокая цена, медленное продвижение товара, подделки.
В линейной системе в 21 веке происходят существенные изменения. Мелкие оптовики и малые магазины не выдерживают конкуренции с крупными оптовиками и другим форматом магазинов: супермаркетами, гипермаркетами (Ашан, Икея, Мегамарт). Магазин-склад, выполняющий функции: крупных, средних, мелких оптовиков и розничной торговли одновременно.
Объединить на схеме все звенья от крупного опта до розничной торговли.
Таким образом, между производителем и потребителем стал только один посредник, и все накрученные проценты в руках одного магазина-монстра. Как вы думаете, что мешает ему выпустить для потребителя пластиковые карты со скидкой в 3-10 %. Тем самым нас прикрепляют к магазину. Устраивать распродажи, большие скидки и акции, типа «2 продукта по цене 1». При этом такой магазин еще остается в плюсе! Но для нас, как для потребителей, остается в такой схеме значительное удорожание товара, медленное продвижение товара приводит к подделкам, порче и снижению качества. А рассчитывается кто за это — опять таки потребитель. Мало того, такие магазины стали давить на мелкую розничную торговлю, много маленьких магазинчиков закрывается.
В этой системе есть владельцы и есть люди, работающие по найму (продавцы, менеджеры, бухгалтеры). Есть хозяин и есть наемный рабочий. Как Вы думаете, кто получает основные деньги?
Разговор с залом: Сколько лет Вы работали? Сколько раз Вы поменяли работу? Какова была основная причина? Вы были довольны тем, что Вам платил работодатель? На что Вам хватало заработной платы? А хочется чего-то большего? Да! ( Машину, квартиру, сотовый телефон и т.д.). Мы начинаем искать деньги на понравившуюся вещь. Если не находим, нам банки дают кредит. Деньги тоже товар. И человек погружается в долговую яму. Денег не было, а за купленную в кредит вещь приходится платить в среднем на 30-50% больше.
Линейная система Вам нравится? Нет? А что в ней плохо? Здесь работает много людей, и мы этим способом продвижения товаров пользуемся, и платим втридорога. Правильно? Поэтому люди ищут 2-ю, 3-ю, 10-ю работу и находятся в постоянном стрессе. Но все равно опять ищут работу в линейной системе, чтобы получать некоторые деньги и не быть хуже других. На сегодняшний день мир погряз в кредитах, огромное количество людей хотят приобретать вещи, не зарабатывая деньги. Наша задача – научиться зарабатывать деньги, жить на свои законные, на те деньги, которые могут обеспечить вас и ваших детей.
Есть система, которая появилась в США и дает такую возможность. Об этой системе мы и поговорим. Это многоуровневая система.
Что в ней одинаково с линейной системой? В ней также есть производитель и точно также есть потребитель. Но вот этой схемы (показать средние звенья), этой цепочки нет. Производственные компании сами создают свои склады, свои представительства, сервисные, дилерские и дистрибьюторские центры. Они не содержат армию посредников, не несут затрат на рекламу, не содержат огромное количество бухгалтеров и другого персонала. Дистрибьюторские центры на договорных условиях осуществляют продвижение торговой марки компании, используя информационные технологии. Они заменяют всех в этой цепочке и являются единственными посредниками между производителем и потребителем.
Давайте вспомним, как называются эти люди в нашей системе. Менеджер, руководитель коммерческой организации, региональный дилер.
Вы видели людей на улице, бегающих по городу с сумками? Вы хотите этим заниматься?! Нет! Как вы думаете, они много зарабатывают? Нет! Поэтому мы этим не занимаемся!
В дистрибьюторском центре есть дистрибьюторы разных уровней, выполняющих разные функции. Дистрибьютор работает с людьми, документами и информацией, решает организационные вопросы и делает карьеру в рамках компании. Менеджеры занимаются мелким оптом, руководители коммерческих структур — средним оптом. А крупные дилеры сами организуют сети дистрибьюторских, сервисных центров и делают огромный ТО. За что компания на договорных условиях оплачивает их труд.
СЕТЬ
А каковы средства?! Если в первой схеме на всех участках используется реклама – это дорогое удовольствие( 50-60% от ТО). Производителю и потребителю не выгодно.
А вторая схема- Производитель-хозяин своей продукции, есть только один посредник, который на договорных условиях материально заинтересован, которому совершенно не выгодно ни порча, ни подделка, ни снижение качества продукции. Потребителю в этой схеме выгодно получать качественный товар, не переплачивая за посредническую линию, рекламу и прочее.
Откуда производитель берет деньги на оплату труда? Вместо рекламных средств, ну, и конечно же, он делится частью своей прибыли. Завтра вы как раз будете разбираться с системой оплаты.
Д. — это профессия, которая получила широкое распространение в экономически развитых странах мира. Там люди уже поняли, какую выгоду они получат от этой профессии. В США крупные университеты готовят профессиональных Д. Стоимость обучения 25 тыс. дол.
На доске пишем:
США — 50%
Япония — 90%
Россия — 15%
Украина – 10%
В США через многоуровневую систему проходит 50% товаров и услуг.
А в Японии как обстоят дела? Многоуровневая система у них развита еще сильнее, чем в США 90% товаров и услуг проходит по этой системе. Каждый японец является Д. 5 — 6 компаний одновременно.
Россия -15%. А остальные товары проходят по какой системе? По линейной.
Почему? В России рыночные отношения менее 20 лет и мы еще просто не успели догнать развитые страны, а во вторых, мы все еще не привыкли зарабатывать и жить богато. Как Вы думаете, ситуация изменится? Конечно. И мы вместе будем учиться зарабатывать деньги не тяжелым трудом на износ, а умным трудом. Тем более, что рынок России освоен еще недостаточно.
3.Наша компания как раз и работает в многоуровневой системе, в секторе «В». Давайте коротко познакомимся с ней.
Бренд (торговая марка) Корпорации — «МЛМ групп». На русском языке означает «МЛМ групп». Основана в КНР. В странах Востока очень большое значение придают символике.
Президент корпорации — Ли Цзиньюань, входит в состав правительства Китая.
Одно крыло Льва означает – «здоровье», другое – «благосостояние». А что может быть важнее для человека, чем здоровье.
Под девизом нести здоровье, благосостояние и красоту людям корпорация работает на международном рынке.
В настоящее время транснациональная Корпорация «МЛМ групп» — это многопрофильный научно – промышленный гигант. Головной офис в Пекине. Основные производственные мощности расположены в зоне внедрения высоких технологий Уцинь под Пекином. Также, на сегодняшний день Корпорация «МЛМ групп» создала основные производственные базы в США, Канаде, Малайзии, Испании, Франции, Китае.
На сегодняшний день в результате слияния производственного, коммерческого и финансового капитала корпорация «МЛМ группс» превратилась в крупную транснациональную корпорацию, которая занимается биотехнологиями, образованием, розничной торговлей, гостиничным и туристическим бизнесом, финансовой деятельностью, международной торговлей, электронной коммерцией, благотворительностью и многим другим. На сегодняшний день инвестиции корпорации в благотворительную сферу и сферу социальной защиты составляют более 1,5 млрд юаней.
Сформированы стратегические альянсы с ведущими мировыми компаниями в 20 странах.
Президент компании г-н Ли Цзиньюань объявил грандиозные планы. Корпорация уже сейчас входит в «десятку» самых динамично развивающихся компаний Китая. Президент в ближайшее время планирует ввести «МЛМ групп» в 500 самых известных компаний мира наряду с такими компаниями как Sony, Panasonic и др. мировыми торговыми марками. В планах президента несколько тысяч наименований товаров, строительство сервисных центров по всему миру, в т.ч. и в России.
Этапы развития:
1995г. — основание
1998г. — выход на мировой рынок
1999г. — приглашена в Россию по межправительственному соглашению (23 страна)
2000г. – годовой мировой товарооборот составил 1 млрд.$. (Для сравнения :компании «Соса -Соlа» потребовалось 23 года для достижения миллиардного оборота, а компания «Ford» шла к этому результату более 40 лет).
С 2001г. — эксклюзивный поставщик продукции в ООН, Международный Красный Крест, МЧС РФ, Федеральное космическое Агенство Роскосмос, NASA – Национальное управление США по аэронавтике и исследованиям космического пространства, МОК (международный олимпийский комитет).
2005г. — годовой мировой товарооборот составил 7,3 млрд.$.
2006г. — вложено в производство новой продукции 600 млн.$. Открытие сети супермаркетов, в том числе и в России.
2008г. – годовой товарооборот составил 9,5 млрд.$.,
2009г. – торговая марка «МЛМ групп» зарегистрирована в 190 странах мира, имеет официальные представительства в 110 странах мира.
2010г.— годовой товарооборот составил 12,5 млрд.$.
20 октября 2010года состоялась торжественная церемония открытия Международного центра управления здоровьем «Тайцзи Шэн» в Международном индустриальном оздоровительном парке « МЛМ групп».
Залог успеха Корпорации «МЛМ групп» на рынке производителей – превосходное качество продукции.
Корпорация «МЛМ групп» предоставляет возможность карьерного роста, финансовые перспективы, т.е. увеличение доходов, корпоративный соцпакет, получение дополнительного образования.
Достоверную информацию о компании Вы сможете получить только на официальном сайте компании. Запишите его: mlmgroup.com
Итак, Вы получили информацию о рынке труда, о 2-х системах продвижения товаров и услуг и о нашей компании. Как Вы считаете, что Вам здесь нужно будет делать? ( Ответ- продавать). Да, я с Вами согласен, я сам когда-то так же думал. Если производитель произвел какой-то продукт, то он конечно-же должен быть реализован. Вопрос только в том, каким образом. Есть компании прямых продаж. Вы знакомы с такими? ( Если нет – привести примеры: Орифлейм, Эйвон и т.д.). Согласитесь, что покупка не всегда сопровождается непосредственной продажей. Пример: Вы заходите в магазин, и, если бы Вы не обладали информацией из рекламы или других источников, то Вам в магазине на каждый вид продукта был бы необходим отдельный продавец, что в принципе не реально. В конечном итоге мы должны понимать, что в 21-м веке продукция покупается за счет продвижения информации.
Например: сотовые телефоны Nokia, очень классные телефоны, у меня уже третий, не один из них не сломался, И я меняю их только потому, что меняется модельный ряд.
Как Вы считаете, что сейчас было. ( Ответы: продажа, реклама, продвижение торговой марки). Сейчас было продвижение торговой марки Nokia. Я никому из Вас не предложил купить этот телефон, а дал информацию о торговой марке. При этом компания Nokia мне ничего не заплатила. А вот за продвижение торговой марки Tiens компания нам выплачивает вознаграждение.
Каким образом это происходит, мы поговорим с Вами на следующем занятии, где более подробно рассмотрим финансовый план компании, виды вознаграждений, систему начисления доходов.
Сегодня 21 век-век информации. Кто владеет информацией, тот владеет всем. Только имея высококачественную продукцию, имея толковый, грамотный сервис на базе отлаженной информационной системы, учитывая интересы как производителя, так и потребителя, можно идти в ногу со временем и зарабатывать серьёзные деньги.
Что нужно, чтобы работать в нашей Корпорации?
1.Желание (поверить в себя).
2.Изменить мышление, научиться новому. Начните осуществлять свои желания.
3.Действие.
Расскажу историю. Однажды учительница в школе задала детям задание: написать сочинение на тему кем бы хотели дети быть в будущем. Один мальчик, что он хочет быть очень богатым человеком, иметь много дорогих костюмов, ездить на самых лучших автомобилях, жить в большом белом доме, стоящем на высоком холме. Выходить на балкон этого дома и любоваться на пасущихся белых лошадей на зеленом лугу. Как вы думаете какую оценку поставила ему учительница.? Чтобы поставили вы? Нет, она поставила ему «2» и сказала: «Бедный ребенок о таком мечтать не может. Но если ты перепишешь свое сочинение, то получишь положительную оценку». Мальчик пришел домой и рассказал все отцу. Отец сказал: «Сын, ты, конечно же можешь переписать сочинение и получить хорошую отметку, но тебе тогда придется отказаться от своей мечты». Мальчик пришел в школу и сказал учительнице: «Оставьте себе двойку, а я останусь со своей мечтой».
Кто сейчас этот человек? Билл Гейтс. Эта история действительно была с Билл Гейтсом. Это тот ребенок, который мечтал с самого детства. Но он мечтал не просто так, он мечтал на бумаге. Вообще, все успешные люди мечтают на бумаге. Они пишут свои цели, а затем претворяют их в жизнь. Кто из вас пишет цели? Вы уже успешны. Нам нужны успешные, целеустремленные люди.
Поэтому запишите Д/3: напишите 30-50 жизненно важных для вас целей.
Большое всем спасибо! На этом наше занятие окончено.