Каждому новичку, попавшему в компанию сетевого маркетинга обязательно попытаются внушить отличие от обычных компаний (их именуют линейными). И обязательно будут рассказывать о достоинствах MLM (Multi-Level Marketing) — многоуровневого маркетинга, — или многоуровневого сетевого маркетинга – это одна из форм продвижения товаров или услуг от производителя к потребителю.
Я как человек, который «работал» в трёх МЛМ компаниях и как человек, который был руководителем различных предприятий, в том числе швейной фабрики и деревообрабатывающего завода, могу смело утверждать, что любое предприятие с многочисленным персоналом построено по принципу пирамиды. И совершенно логично, чем ближе человек находится к вершине пирамиды, тем больше у него доходы. А МЛМ компания – всего лишь одна из разновидностей организационной структуры.
Тем не менее, именно в сетевом маркетинге просматривается наибольшая прямая зависимость доходов «верхушки» от количества звеньев внизу пирамиды.
Чем больше человек пригласил в «свою команду» людей, тем с большего количества ему будет «капать» денежка. Те в свою очередь тоже пригласят людей, и следующие тоже… Этот процесс конечно не может быть бесконечным, — цепочки имеют свойство прерываться. Поэтому когда новичку говорят что нужно только создать свою команду, и безбедная старость обеспечена – не верьте – это блеф. Тут постоянно нужно привлекать «свежую кровь», иначе бизнес заглохнет.
Поэтому главная задача любого человека, не зависимо от того на каком уровне пирамиды он находится постоянно (лично) участвовать в привлечении новых людей. Но этого мало. Нужно постоянно мотивировать привлеченных людей на привлечение новых людей еще и еще…
Для этого в различных компаниях имеются свои наработки: встречи, тренинги, школы, презентации и т.п. Но на низовом уровне всё устроено более прозаично: каждый работник МЛМ компании (по отношению к привлечённым людям он обычно именуется «Наставник») должен постоянно мотивировать каждого из членов своей команды (дистрибьютора) путём собеседований, заполнения всяких бумажек, целью которых является «не дать человеку задремать». Ниже я приведу различные документы, которые постоянно предлагается вести и заполнять дистрибьюторам, с моими комментариями (П.И.Г.). Кстати такие документы может использовать для собственной мотивации любой человек в повседневной жизни.
Ответьте на эти важнейшие для Вас вопросы
Как нужно ставить себе цели
Постановка целей (образец)
25 целей
Моя цель – 100 контрактов!
Договор между наставником и дистрибьютором
Контракт с самим собой
Телефонный разговор
План собеседования
Работа с соискателем до и во время Базовой подготовки
Психология вступающего в МЛМ
Школы 21 – это привычка
Рекомендованная литература
Список знакомых
Планирование и анализ работ
Учет профессионального роста
Схема структуры
Таблица расчёта косвенного вознаграждения
Памятка по дежурству